Descripción del puesto

Misión:

Supervisar, dirigir y asegurar la ejecución y cumplimiento de los objetivos de volumen, cobertura e indicadores de gestión de acuerdo con el plan de ventas de cada zona, ampliando la base de la facturación en cada categoría respecto al tamaño del territorio asignado, a fin de ganar participación de mercado y distribución.

Responsabilidades:

• Cumplir con las metas (sell in, sell out, cobertura, días de inventario, ticket promedio, cher y distribución numérica) comerciales asignadas para la Centro Oriente de del Perú, bajo los lineamientos, políticas y procedimientos establecidos por la compañía.
• Identificar las oportunidades de negocio en la zona y establecer el plan de trabajo semanal y mensual (zonas de visita, aspectos de publicidad y promoción de la cartera de productos, etc.).
• Coordinar y asegurar el cumplimiento del plan de trabajo diario con representante y gestores de ventas (zonas de visita, aspectos de publicidad y promoción de la cartera de productos, etc.) de cada provincia asignada.
• Reportar diariamente al Jefe de Ventas Provincias, el avance del plan de trabajo, colocaciones, oportunidades de desarrollo y/o mejora, actualización de los procedimientos de ser el caso.
• Difundir las campañas y acciones tácticas definidas por el área de Trade Marketing y Marketing al equipo de ventas bajo su cargo.
• Formar, capacitar y entrenar constantemente a su equipo de trabajo sobre la estrategia comercial y lineamientos del área para el buen desempeño de sus funciones.
• Evaluar y gestionar la red de clientes y distribuidores de la región a través de reuniones periódicas de revisión de negocio para evaluar performance de ventas, cumplimiento de objetivos, participación de mercado, distribución numérica ponderada; realizar cambios de ser necesario.
• Desarrollar nuestro portafolio de productos en cada zona de la región asignada, identificando oportunidades de crecimiento y generando planes de acción en coordinación con las áreas de Marketing, Trade marketing, créditos y cobranzas y despachos.
• Realizar feedback a los colaboradores del equipo sobre la consecución de metas cuantitativas, cualitativas y retos trazados en cada evaluación del desempeño.
• Desarrollar su equipo humano, manteniendo la alineación con los procesos administrativos, plazos y calidad de los reportes y avances correspondientes a sus funciones, realizando reuniones con el equipo y formando al personal en mayores retos.
• Cumplir con las labores administrativas y políticas de la compañía.

Requisitos

• Profesionales talentosos y autoexigentes de Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones afines y de preferencia en empresas de consumo masivo.
• Conocimiento de los distintos canales de venta.
• Manejo de Office a nivel avanzado.
• Capacidad de Liderazgo.
• Conocimiento en técnicas de ventas.
• Capacidad negociación, alto nivel de energía y actitud positiva.
• Disponibilidad para trabajar de noche.
• Disponibilidad para viajar.

Beneficios

• Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley
• Asignación por movilidad
• EPS
• Póliza de seguro oncológico Oncoplus con Oncosalud cubierto 100%
• Seguro de vida ley desde el primer día
• Agradable clima laboral
• Plan de beneficios y descuentos corporativos
• Capacitación constante y acceso a las plataformas de e-learning