Descripción del puesto

Misión:

Planificar, organizar, gestionar y ejecutar el plan de ventas de las plazas de provincias (gestión de equipo de ventas, monitoreo del mercado, identificación y desarrollo de nuevos negocios, control de stocks y desplazamientos de los clientes) para cumplir con los objetivos de la compañía (Volumen, Facturación y Precio Promedio) desarrollando estrategias y haciendo seguimiento para asegurar el cumplimiento de las metas asignadas en el canal tradicional y moderno de todas las plazas donde se tiene presencia comercial.

Responsabilidades:

• Liderar, capacitar, motivar y gestionar al equipo de ventas de cada región, con la finalidad de realizar seguimiento, supervisión y cumplimiento de las metas asignadas a través del soporte operativo y eficiente de la fuerza de ventas de los distribuidores y mayoristas.
• Asegurar el alcance de las metas (Volumen, Facturación y Precio Promedio) y demás KPIs de las plazas de provincias a través de la ejecución del plan estratégico.
• Supervisar que el proceso de cobranzas se gestione de acuerdo con las políticas comerciales vigentes de la compañía.
• Planificar y ejecutar correctamente los planes de ventas a través de acciones tácticas definidas por el área de Marketing o Trade Marketing.
• Definir en coordinación con la Gerencia Nacional de Ventas y la Dirección Comercial, los incentivos e indicadores de seguimiento y cumplimiento de las ventas por canal en las plazas de provincias.
• Identificar y monitorear la competencia en las plazas de provincia de manera periódica, proponiendo acciones para mantener nuestro liderazgo en el mercado.
• Gestionar la red de distribuidores y mayoristas dentro de cada localidad con el fin de fidelizarlos como aliados comerciales.
• Visitar canal moderno y verificar la presencia de todos nuestros productos, quiebre de stock y promociones de competencias.
• Plantear planes, acciones, e iniciativas que garanticen la constante entrega de valor a nuestros clientes y consumidores.

Requisitos

• Profesionales talentosos y autoexigentes de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones afines y de preferencia en empresas de consumo masivo.
• Conocimiento de los distintos canales de venta.
• Experiencia liderando equipos diversos a nivel nacional.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados, alto nivel de energía y actitud positiva.
• ⁠Manejo de herramientas de office y de análisis de datos a nivel avanzado.
• Disponibilidad para trabajar de noche y viajar a nivel nacional.

Beneficios

• Pólizas de seguro Vida Ley y SCTR Pensión y Salud desde el primer día.
• Póliza Oncoplus con Oncosalud cubierto al 100%, incluido dependientes directos siempre y cuando estén en la póliza de EPS.
• Acceso a póliza de EPS corporativa, incluido dependientes y padres.
• Agradable ambiente de trabajo.
• Beneficios y descuentos corporativos.
• Utilidades por encima del mercado.
• Capacitación constante y acceso a las plataformas de e-learning