Descripción del puesto

Misión:

Cumplir con los objetivos comerciales (sell in, sell out, cobranza y cobertura) mediante ejecución en el punto de venta, control de stock, desarrollo de categorías, seguimiento a distribuidores y mayoristas, salidas a ruta y liderazgo, con el fin de lograr un crecimiento sostenible y rentable de la zona asignada, fortalecer la presencia de nuestras marcas y generar valor para clientes y consumidores.

Responsabilidades:

• Ejecutar los planes de ventas mediante acciones tácticas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas y gastos.
• Mantener los márgenes de rentabilidad de todas las líneas asignadas y realizar control permanente de la cartera.
• Asegurar la cobertura, participación y disponibilidad de los productos en la zona a cargo.
• Realizar visitas efectivas diarias al mercado, verificando stocks en mayoristas, detallistas y distribuidores.
• Visitar nuevos clientes e identificar potenciales negocios, contribuyendo al desarrollo del mercado en la zona asignada.
• Ejecutar acciones en el punto de venta, garantizando visibilidad, rotación y correcta exhibición de productos.
• Controlar y verificar promociones cruzadas, distribución horizontal y precios diariamente.
• Gestionar el ingreso de pedidos, asegurando niveles de stock, envío de cotizaciones y coordinación de liberación y facturación en un plazo máximo de 2 días hábiles.
• Generar propuestas para la solución de problemas en la venta, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.
• Llevar control de los reclamos por productos fuera de norma y dar seguimiento a su resolución.
• Gestionar el proceso de cobranza, conforme a las políticas vigentes, asegurando eficiencia en el flujo de caja.
• Solicitar y dar seguimiento a ampliaciones de línea de crédito, según análisis validado por el jefe directo.
• Analizar la disponibilidad de línea de crédito y alertar riesgos financieros de los socios comerciales.
• Coordinar ventanas horarias de entrega y maximizar la eficiencia en la distribución de pedidos.
• Enviar reportes de gestión semanalmente, incluyendo ventas, desplazamiento y cobertura.
• Realizar otras funciones asignadas por el Supervisor

Requisitos

• Profesionales talentosos y autoexigentes de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones afines y de preferencia en empresas de consumo masivo.
• Manejo de técnicas de ventas y negociación.
• Conocimiento de los distintos canales de venta (Cadenas, Mayoristas y Distribuidores).
• Manejo de Office a nivel intermedio.
• Capacidad negociación, alto nivel de energía y actitud positiva.
• Residir en Cusco.
• Disponibilidad para viajar

Beneficios

• Pólizas de seguro Vida Ley y SCTR Pensión y Salud desde el primer día.
• Póliza Oncoplus con Oncosalud cubierto al 100%, incluido dependientes directos siempre y cuando estén en la póliza de EPS.
• Acceso a póliza de EPS corporativa, incluido dependientes y padres.
• Agradable ambiente de trabajo.
• Beneficios y descuentos corporativos.
• Utilidades por encima del mercado.
• Capacitación constante y acceso a las plataformas de e-learning.